Negotiation Skill

 

Program ini dirancang untuk mempersiapkan setiap anggota tim untuk dapat memiliki paradigma baru tentang fungsi dan peran mereka sebagai negosiator dalam pekerjaan dan sekaligus membangun kapasitas kompetensi dan mental yang kuat untuk memenangkan negosiasi.
Program dikemas dengan ‘ life – experienced ’ melalui simulasi dan studi kasus yang sesuai kebutuhan.

Objektif Program

1. Mengerti peranan & fungsi kerja negosiasi dalam meningkatkan kinerja penjualan
2. Mengenali profil pelanggan dan menguasai ‘ approaching techique’ yang efektif.
3. Mempelajari kemampuan praktis dalam negosiasi efektif .
4. Membangun kemampuan berpikir konsep, serta sikap mental positif dalam menghadapi tekanan dan tantangan kerja yang ada.

Modul Program

Session 1 & 2 – Power Negotiation 1
New Paradigm of Business Professionals

a. Memberikan paradigma baru fungsi dan peran kerja negosiator
b. Mengenali prinsip utama dalam negosiasi yang berhasil melalui pendekatan manusia
c. Identifikasi kebutuhan& teknik motivasi dalam memenangkan negosiasi .

Modul Belajar

a. 5 Strategic Initiatives of World Class Negotiating
b. Mapping People Profile
c. Effective Approaching Technique

Session 3 & 4 – Power Negotiation 2
Professional Negotiation Skill

a. Mengenali faktor kritis dan esensi dasar dalam negosiasi efektif .
b. Mempelajari fase – fase kritis dalam negosiasi (4 Area) dan teknis praktis untuk mengelolanya.
c. Mengenali 3 teknik deal making yang efektif .

Modul Belajar

a. Principles of Effective Negotiation
b. The DNA of Negotiation
c. 5 P’s of Preparation
d. 3 Strategic Attitude